program konference je sestaven z odborných diskusních panelů, z nichž některé budou probíhat paralelně. Cílovou skupinou je management farmaceutických společností.

09:00 - průběžně   Registrace účastníků konference ve dvoraně Harmony Club Hotelu

10:00 - 10:45 hod.  Zahájení konference a pozvánky na následující panelové diskuse

Moderátor:
Mgr. Tomáš Krejčíř, moderátor
MUDr. Tomáš Nádvorník, MBA, Regional Director EE, General Manager CZ, Cegedim CZ
Roman Sumka, Fleet Sales Director, Ford Charouz
                            
10:45 - 13.00 hod.  A. Hospital business ve farmacii

Je systém správně nastaven?
Používáme vhodné nástroje?
Orientace v datech o nemocničních prodejích
Logistický obchodní model
Výběrová řízení. Interpretace symbolů a omezení u léčivých přípravků
Pohled zástupců nemocnic na spolupráci s farmaceutickými firmami
Oblasti spokojenosti pacientů s fakultními zařízeními, kvalita péče

Moderátor:
PharmDr. Michal Krejsta, MBA, Director, Business Unit Hospital, Pfizer
Členové:
Mgr. Michal Hojný, vedoucí lékárník, Ústavní lékárna IKEM, víceprezident České lékárnické komory
MUDr. Radomír Maráček, ředitel, FN Olomouc
Mgr. Radek Policar, náměstek pro právní služby a personalistiku, Masarykův onkologický ústav
Ing. Jan Rohrbacher, výkonný ředitel a jednatel, Alliance Healthcare
Miroslav Tomíček, EE Project Director, Customer Service Senior Manager, Cegedim CZ
Daniel Vavřina, předseda představenstva, HealthCare Institute

13:00 - 14:00 hod. Přestávka na oběd

PARALELNĚ: 14:00 - 18:00 hod. 
B (1). Nové trendy v Sales Force Effectiveness     (14.00 - 15.15)
Jaké kategorie vlastností produktu hrají roli při rozhodování zákazníka?
Jak ovlivňují prodejní strategie prodejní taktiku?
Jak vybrat ideální zákaznický segment?
Jaké jsou nejčastejší slabiny prodejní kampaně?
Jak optimalizovat (a jak naplnit) profil zákazníků?
Lze měřit kvalitu targetingu zákazníku?
Jak stanovit optimální frekvenci návštev a na čem je závislá?
Kolik produktů lze (smysluplně) prezentovat během jedné návštevy?
Jak ovlivňuje velikost prodejního týmu předpověditelnost prodejních výsledků?
Jaká jsou rizika v současnosti používaných klíčových ukazatelů výkonnosti (KPIs)?
Jak se mění nároky na kompetenční profil reprezentantů a jaké jsou možnosti jejich kompetenčního růstu?
Jaké možnosti poskytují současné technologie podpory SFE?

B (2). Úloha Area Sales Managementu ve farmaceutické společnosti  (15.30 - 18.00)
Rizika v oblasti vedení lidí, mobbing, bossing
ASM: je to super-rep, nebo „coach“?

Moderátor:
MVDr. Ivan Borský, PhD., MBA
Členové:
PhDr. Pavel Beňo, psycholog, expert na problematiku práce a vztahů na pracovišti
RNDr. Jan Sýkora, National Sales Manager, UCB, s.r.o.
MVDr. Václav Svítil, Head of Sales, Sandoz, s.r.o.
Miroslav Tomíček, EE Project Director, Customer Service Senior Manager, Cegedim CZ

C. Etika v propagaci a prodeji léků    (14.00 - 15.15)
Pacientské programy jako forma skryté propagace léku?
Exotické destinace a vědecké kongresy? Kde je hranice?
Přiměřená hodnota daru? Existuje? Stále 1.500,- Kc?

Moderátor:
Mgr. Libor Štajer, advokát, KMVS, advokátní kancelář, s.r.o.
Členové:
Mgr. Jaroslava Doležalová, vedoucí oddělení regulace reklamy a enforcementru, SÚKL
MUDr. Renata Horká, ředitel pro oblast portfolia, Sanofi- Aventis/Zentiva
PharmDr. Radim Petráš, výkonný ředitel, Asociace Inovativního Farmaceutického Průmyslu
Dr. Emil Zörner, výkonný ředitel, Česká Asociace Farmaceutických Firem

D. Ceny a úhrady                                     (15.30 - 18.00)
Systém na rozcestí nebo na na zhroucení? Jdeme správným směrem?
Jak dál …….? Záplaty nebo vše znovu a lépe?
Výhody a nevýhody stávajícího systému …
Hrozí další tzv. Janotův balíček? Vítán ci odmítán?
Nutné a očekávané změny ….

Moderátor:
Mgr. Libor Štajer, advokát, KMVS, advokátní kancelář, s.r.o.
Členové:
MUDr. Tomáš Doležal,PhD., farmakolog, Institut pro zdravotní ekonomiku a technology assessment
Ing. Jaroslav Duba, konzultant, OAKS Consulting, s.r.o.
MUDr. Renata Horká, ředitel pro oblast portfolia, Sanofi- Aventis/Zentiva
MUDr. Jindřich Kotrba, vedoucí sekce cenové a úhradové regulace, SÚKL 
Doc. MUDr. karel Němeček, CSc., Léková komise, Svaz zdravotních pojišťoven ČR
PharmDr. Radim Petráš, výkonný ředitel, Asociace Inovativního Farmaceutického Průmyslu
MUDr. Taťána Soharová, ředitelka odboru léčiv a zdravotnických prostředků, Všeobecná zdravotní pojišťovna ČR
Dr. Emil Zörner, výkonný ředitel, Česká Asociace Farmaceutických Firem
 

19.30 - 02.00 - Společenský večer, hudební produkce DJka Jane

PARALELNĚ: 09:30 – 12:30 hod.

E. Problematika generik a biosimilars
F. Nové trendy v marketingu léků na předpis a volně prodejných, internetová a PR komunikace

E. Problematika generik a biosimilars
Kde jsou přínosy a rizika?
Dokážeme využít jejich potenciál?
Současné a budoucí trendy
Zkušenosti ze světa

Moderátor:
MUDr. Tomáš Doležal,PhD., farmakolog, Institut pro zdravotní ekonomiku a technology assessment
Členové:
Mgr. Michal Hojný, vedoucí lékárník, Ústavní lékárna IKEM, víceprezident České lékárnické komory
Doc. MUDr. Karel Němeček, CSc., Léková komise, Svaz zdravotních pojišťoven ČR
MUDr. Andrej Pardo, Country Head, Sandoz, s.r.o.
PharmDr. Radek Procházka, MBA, General Manager, Amgen

F. Nové trendy v marketingu léků na předpis a volně prodejných, internetová a PR komunikace
Možnosti internetové komunikace na odbornou lékařskou veřejnost
Možnosti internetové komunikace na laickou veřejnost (OTC + doplňky stravy)
Reklama na OTC a doplňky stravy - seznámení s právní úpravou
Měřitelnost a efektivita e-projektů
PR nejen na internetu, využití nových médií, význam externí a interní komunikace, CSR
Praktická case study - odborná lékařská veřejnost. Praktická case study - sociální síť Facebook

Moderátor:
Ing. Vladimír Keršner, PhD., MBA, nezávislý konzultant
Členové:
Ing. Jiří Krýza, Country Manager, Cegedim Strategic Data
Pavel Kučera, consultant, BMI - PR agentura
Mgr. Libor Štajer, advokát, KMVS, advokátní kancelář, s.r.o.
Kateřina Wheeler, Managing Director, Euro RSCG Public Relations
Pavel Winkler, ředitel, 1. Pozitivní - marketingová a reklamní agentura

Účastnický poplatek: 19.500 Kč + 20% DPH

Zahrnuje: účast na konferenci po dobu dvou dnů, tištené materiály, občerstvení během celé konference včetně 2x oběda a 1x večeře formou bufetu, ubytování na jednu noc od 25. do 26.5.2010 a poplatku za parkování v hotelu

Při účasti dvou a více účastníků z jedné společnosti bude poskytnuta sleva ve výši 15% z účastnického poplatku. Cena za jednu osobu v tomto případě činí 16.575 Kč + 20% DPH

Na celkovou částku bude vystavena faktura – daňový doklad – po obdržení závazné prihlášky

Účastník bude registrován na základě vyplněné on-line přihlášky nebo zasláním e-mailové zprávy na adresu: konference@androsa.cz

Na základě této přihlášky bude vystavena faktura a odeslána poštou na adresu uvedenou na přihlášce. Pokud se fakturační adresa liší od adresy doručovací, prosím uveďte tuto eventualitu v poznámkách on-line formuláře nebo v e-mailové zprávě. Zároveň bude registrovanému účastníkovi automaticky rezervováno ubytování v hotelu na jednu noc podle propozic viz výše.

Pokud registrovaný účastník zruší svou účast méně než 5 pracovní dní před konáním konference, bude účtován storno poplatek ve výši 50% z fakturované částky. Je však samozřejmě možné v takovém případě vyslat náhradníka.