Workshop zaměřený na komunikaci léků na předpis a volně prodejných, tvorbu marketingových strategií, marketingového plánu, seznámení se s marketingovými nástroji, s reklamou a Public Relations, zákonnými normami a aktuálními regulacemi ve farmacii. Jednotlivá témata budou prezentována experty na dané oblasti. Program bude veden formou dynamického workshopu s prezentacemi, praktickými ukázkami a případovými studiemi.

09:00 – 12:30 Základy marketingu ve farmacii, teorie, trendy

Dr. Ivan Borský, MBA

Marketing je když...

6 základních otázek.

5 základních zručností.

Vztahový model farmaceutického obchodu.

Zvláštnosti obchodu s léky.

Marketingový mix.

Strategie a taktika.

Marketingový plán a strategie.

12:30 – 13:30 Oběd

13:30 – 15:30 Výzkum trhu jako marketingový nástroj

Dr. Ivan Borský, MBA

Výzkum trhu – obecné definice, základní pojmy, hlavní metodické postupy, zásady objektivního marketingového výzkumu.

Zdroje marketingových dat a jejich využití na farmaceutickém trhu – definice základních cílových skupin a jejich význam pro firemní marketing,

segmentace a targeting jako cíl i jako podklad marketingového výzkumu, důvody a parametry volby konkrétního přístupu, vliv firemní kultury

a strategie na volbu metody

Struktura informací a jejich využití – stanovení cílů a charakteristika očekávaných výstupů, volba zdrojů s ohledem na cíle výzkumu a předpokládané

využití (příklady, diskuse), hodnota a úroveň informací, interpretace výsledků výzkumu a jejich využití v marketingové praxi.

15:30 – 16:00 Přestávka

16:00 – 17:30 Orientace v IMS datech

RNDr. Hynek Valerián, MBA

Základní zdroje prodejních dat & jejich zpracování

Struktura výstupů & volitelné parametry

Pohledy na národní a regionální úroveň

Využití sell-in & sell-out prodejních informací

Možnosti kombinování různých typů výstupů (např.: prodejní data s informacemi o promočních aktivitách)

08:30 – 10:30 Public Relations ve farmacii

Kateřina Wheeler

PR, práce s PR agenturou, vyhodnocení PR kampaní

Strategická komunikace, příprava PR kampaně, PR nástroje

Komunikace s médii (media relations), on-line komunikace

Krizová komunikace/Interní komunikace

10:30 – 11:00 Přestávka

11:00 – 13:00 Reklama ve farmacii

RNDr. Peter Balog

Specifika marketingu a vztah přípravku a značky ve farmacii

Zadání pro vytvoření reklamy a reklamní kampaně

Jak poznat dobrou reklamu?

Ukázky reklam

Čeho se v reklamě vyvarovat?

13:00 – 14:00 Oběd

14:00 – 17:00 Výklad zákona o regulaci reklamy

Mgr. Libor Štajer

Shrnutí novinek do dubna 2010

Přehled aktuální dozorové činnosti SÚKLu

Podrobný výklad pravidel propagace Rx

Neintervenční studie – praktické zkušenosti

Základy regulace cen a úhrad a shrnutí vývoje a změn

Generická substituce

Účastnický poplatek: 16.850 Kč + 20% DPH

Zahrnuje: účast na workshopu, tištěné materiály, občerstvení během celého workshopu včetně oběda po dobu dvou dnů

Při účasti na obou marketingových workshopech (Marketing ve farmacii 13.-14.4.2010 a Příprava farmaceutické marketingové kampaně 11.-12.5.2010)

činí sleva 20% z účastnického poplatku. Celková cena za oba workshopy pro jednoho účastníka pak činí 26.960 Kč + 20% DPH.

(na celkovou částku bude vystavena faktura – daňový doklad – po obdržení závazné přihlášky)

Pro registraci použijte formulář na www.androsa.cz

Ivan Borský (MVDr., PhD., MBA)

V oblasti farmaceutického obchodu pracuje od roku 1993. Za uplynulou dobu prošel nejrůznějšími pozicemi od medicínského reprezentanta přes produktového

manažera, manažera obchodní jednotky, až po ředitele prodeje a marketingu a to v mezinárodních originálních i generických společnostech v České republice

i v zahraničí. V současné době pracuje jako nezávislý odborník na školících a realizačních projektech v oblasti farmaceutického marketingu a efektivity prodeje

farmaceutických výrobků.

Hynek Valerián (RNDr., CSc., MBA)

Od roku 1996 pracuje v oblasti průzkumu farmaceutického trhu. Ve společnosti IMS Health působil v různých pozicích, v současnosti se věnuje zejména oblasti

marketingu a řízení portfolia produktů. Příležitostně publikuje v časopisech a přednáší na konferencích se zaměřením na problematiku farmaceutického trhu.

Kateřina Wheeler

má mnohaletou zkušenost v oblasti Public Relations a korporátní komunikace v rámci regionu střední a východní Evropy. V roce 1994 nastoupila na pozici Managing

Directora společnosti GCI Praha, PR pobočky agentury Grey, o tři roky později postoupila na pozici ředitele GCI pro střední a východní Evropu. Tuto funkci vykonávala

nejdříve z Prahy, od roku 1999 z Londýna, kde se intenzivně věnovala Public Relations a komunikaci podporující klinické studie pro společnosti Janssen Cilag,

Pharmacia, J&J a Mayo Clinic. Přednáší a školí na téma public relations, interní komunikace, krizová komunikace a komunikace změny pro

společnosti Spolupráce, Ústav mezinárodních vztahů, Top Vision a VŠE. Jako ředitelka GCI Praha v roce 1995 byla zakládajícím členem APRA a působila v mediální

a smírčí komisi. V agentuře EURO RSCG působí na pozici výkonné ředitelky od roku 2006.

Peter Balog (RNDr.)

Od roku 1992 působil v různých pozicích v reklamních agenturách Saatchi&Saatchi, Lowe, Ogilvy and Mather, naposledy jako Client Service Director. V současnosti

vede vlastní reklamní agenturu Inventive se zaměřením na oblast farmacie a zdravotnictví. Je spoluautorem knižní publikace Marketing ve farmacii a přispěvatelem

časopisů Marketing & Media a PharmBusiness Magazine v oblasti komunikace farmaceutických značek.

Libor Štajer (Mgr.)

Absolvent Právnické fakulty Masarykovy university v Brně, jazyková stáž v USA, praxe: account manager v reklamní agentuře AETNA, spol. s r.o., více než 7 let právní

praxe (z toho 3 roky právní praxe v AK Winter & spol.), od 1.1. 2006 partnerem AK KMVS. Publikační činnost v časopisu Strategie, Media a Marketing, Trend marketing,

Marketing Magazine, Zdravotnické noviny, Pharm Business Magazine atd. Přednášková činnost na VŠE, Fakultě sociálních věd UK, Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně.